Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
Всем привет! Сегодня я хочу поделиться своим мнением о курсе «Компенсация, расходы и квоты», который является третьей частью специализации по операциям и управлению в области продаж на платформе Coursera. Этот курс предоставляет углубленное понимание финансовых аспектов управления рабочей силой в продажах.
Курс состоит из четырех модулей: «Обзор компенсации», «Методы компенсации», «Управление расходами в продажах» и «Контроль расходов на продажи». Каждый модуль охватывает важные темы, связанные с зарплатными планами, расходами и квотами, которые помогают в достижении целей продаж.
В первом модуле мы подробно обсудим, что такое компенсационный план для команды продаж, и какие цели он может преследовать. Мы рассмотрим, как менеджеры и продавцы видят компенсацию, и какие шаги необходимы для разработки успешного плана.
Во втором модуле мы изучим, как расходы влияют на компенсацию в продажах, а также рассмотрим важность наличия четких политик по возмещению расходов. Это особенно актуально для формировании успешных отношений с клиентами.
В третьем модуле внимание уделяется контролю расходов. Мы проанализируем различные методы управления расходами, включая использование автомобилей в качестве служебного транспорта. Обсуждается, что разумно — предоставить служебные автомобили или использовать личный транспорт.
Наконец, в последнем модуле мы погрузимся в мир квот. Мы разберем, что такое квота, как она устанавливается и какие методы лучше всего применять для определения квоты, пользуясь как историческими данными, так и мнением самих продавцов.
Я настоятельно рекомендую этот курс как тем, кто только начинает свой путь в управлении продажами, так и опытным специалистам. Углубленное понимание этих финансовых аспектов поможет вам эффективнее управлять своим отделом продаж и достигать больших успехов.
Если вы хотите развивать свои навыки и повышать квалификацию, не упустите возможность пройти этот курс на Coursera!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas