Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
Если вы хотите изучить эффективные стратегии маркетинга и продаж в B2B, рекомендую обратить внимание на курс “Маркетинг и продажи B2B: Закрытие новых сделок” на платформе Coursera. Этот курс предоставляет обширные теоретические и практические знания от профессионалов ведущих бразильских стартапов, таких как Lean Survey и Looqbox.
Курс охватывает следующие основные темы:
1. **Основы маркетинга** – Изучите важнейшие принципы маркетинга и их связь с продажами. Вы познакомитесь с 4P’s и разницей между B2B и B2C marketing.
2. **Лиды и потоки** – Научитесь как привлекать и управлять лидами, как использовать каналы для бизнеса и повышать качество своих лидов.
3. **Продажи** – Поймите, как работают современные продажи, как проводить презентации и отличия между inside sales и field sales.
4. **Постпродажа** – Откройте для себя лучший способ обеспечения успеха клиентов (customer success) и важность поддержки.
Каждый модуль включает занятия с опытными специалистами, которые делятся своими знаниями и практиками, что делает обучение еще более ценным.
Курс отлично подходит как для новичков в области маркетинга и продаж, так и для тех, кто хочет освежить свои знания. Я настоятельно рекомендую его тем, кто хочет успешно развивать бизнес в сфере B2B. Подготовьтесь к активным обсуждениям и реальным кейсам, которые помогут вам применить полученные знания на практике.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b