Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation
Введение
В мире бизнеса управление продажами требует глубоких знаний и навыков. Курс ‘Прогнозирование, Бюджетирование, Территории, Оценка и Правовые/Этические Вопросы’, который является частью Специализации по Операциям/Управлению Продажами на Coursera, предложит вам уникальные инструменты и методы для эффективного управления продажами.
Обзор курса
Курс состоит из нескольких модулей, каждый из которых охватывает ключевые аспекты работы менеджера по продажам. Вы научитесь строить прогнозы продаж и разрабатывать бюджет, управлять территориями и оценивать производительность продаж, а также освоите правовые и этические вопросы, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам.
Содержание курса
Прогнозирование и Бюджетирование Продаж
В первом модуле вы научитесь определять общий потенциал рынка в терминах объема продаж и разрабатывать прогноз продаж. Вы узнаете о трех подходах к расчету рыночного потенциала и 9 популярных методах прогнозирования, что позволит вам сделать обоснованные выводы.
Управление Территориями
Второй модуль посвящен управлению территориями продаж. Здесь вы узнаете, как и зачем создаются торговые территории и как правильно их разрабатывать.
Оценка Производительности Продаж
Третий модуль охватывает оценку производительности. Вы научитесь анализировать объем продаж, используя принцип Парето (80/20), и поймете, как проводить анализ затрат.
Правовые и Этические Вопросы
Последний модуль курса предоставляет важные знания о правовых и этических вопросах, с которыми могут столкнуться менеджеры по продажам. Вы узнаете о кодексе этики и о том, почему он важен для бизнеса.
Рекомендации
Если вы хотите углубить свои знания в области управления продажами и подготовиться к работе в этой динамичной сфере, этот курс будет отличным выбором. Вы получите качественное образование и наглядные примеры, которые сделают обучение увлекательным и полезным.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation