Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
تعتبر دورة تعويضات، نفقات وحصص المبيعات جزءًا أساسيًا من تخصص إدارة العمليات والمبيعات. في هذه الدورة، يتم مناقشة الجوانب المالية المتعلقة بإدارة قوة المبيعات. سنتعرف في هذه الدورة على خيارات تعويض قوة المبيعات، أنواع الخطط المستخدمة لإدارة نفقات المبيعات، وكيفية استخدام الحصص لمساعدة مندوبي المبيعات في تحقيق أهدافهم.
نظرة عامة على التعويضات
تبدأ الدورة بتقديم نظرة شاملة على تعويضات قوة المبيعات. يتم تعريف أهداف خطة تعويضات قوة المبيعات ومقارنة وجهات نظر المدراء ومندوبي المبيعات تجاه التعويض. يتم تناول خطوات إعداد خطة تعويض وكيفية تحديد المدراء لمستويات التعويض العامة، بالإضافة إلى مناقشة الطرق الأساسية المستخدمة اليوم في تعويض قوة المبيعات.
طرق التعويض
في هذا الجزء، سنناقش دور النفقات في تعويضات قوة المبيعات. سيتم تناول أهداف خطة نفقات المبيعات والقضايا المتعلقة بإدارة نفقات قوة المبيعات مثل قواعد وتعليمات IRS. سيتم تقديم أسس واضحة للسياسة المتعلقة بتعويض النفقات.
إدارة نفقات المبيعات
في هذا الأسبوع، سيتم التركيز على التحكم في النفقات. ستتم مناقشة الأساليب البديلة التي يمكن أن يستخدمها مدراء المبيعات في التحكم في نفقات قوة المبيعات. سيتم تقييم خيارات النقل وتكاليفه باستخدام المركبات الخاصة بمندوبي المبيعات.
التحكم في نفقات المبيعات
تتمحور مناقشتنا حول حصص المبيعات. سيُعرف ما نعنيه بـ “حصة المبيعات” وأهمية قياس الأداء. سيتم تقييم خيارات إعداد الحصص المختلفة وخصائصها.
بشكل عام، إن دورة تعويضات، نفقات وحصص المبيعات تعتبر فرصة عظيمة للمحترفين الذين يسعون لتحسين مهاراتهم في إدارة فرق المبيعات والقدرة على اتخاذ قرارات مالية ذكية. أنصح بشدة بالتسجيل في هذه الدورة على منصة كورسيرا.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas