Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value

استعراض دورة قيمة العميل في استراتيجية التسعير

تعتبر استراتيجية التسعير من أهم العوامل التي تؤثر على نجاح الأعمال التجارية، حيث أن تسعير المنتجات بشكل صحيح يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات المستهدفة. دورة قيمة العميل في استراتيجية التسعير على منصة كورسيرا تقدم لك الأدوات والمعرفة اللازمة لفهم كيفية تسعير المنتجات بناءً على قيمة العميل.

تبدأ الدورة بمقدمة حول ما هو “قيمة العميل” وأهمية ذلك في استراتيجية التسعير. يتناول الجزء الأول من الدورة كيفية اتخاذ المستهلكين للقرارات ولماذا يعد فهم استعداد العميل للدفع أمرًا حيويًا عند تحديد سعر المنتج. تقدم العملية التعليمية نصائح قيمة حول كيفية تسعير المنتجات في الأسواق المتقدمة والناشئة.

بمجرد أن تتجاوز الجزء النظري، تنتقل إلى تطبيق سعر القيمة بشكل عملي. تتعرف على أدوات مثل “بيانو السعر” و”سلم السعر” ونظرية المرونة السعرية. هذا الجزء من الدورة يتطلب تحليلاً شاملاً ولكنه يعدك بفهم عميق لكيفية وضع استراتيجيات تسعير فعالة.

كما يتم تناول قياس تفضيلات العملاء، حيث تتعلم كيفية استخدام الاستطلاعات وتحليل التفضيلات بشكل مشترك. هذه الأدوات تساعد على تحديد مدى استعداد العملاء للدفع مقابل منتج أو خدمة معينة. ومن ثم، تتناول الدورة الطبيعة البشرية للعملاء وكيفية تصريف الأسعار بناءً على سلوك العملاء النفسي.
تتعلم كيف تؤثر العناصر النفسية على قرارات الشراء وكيفية تصميم الشركات لخطط الخصومات بشكل جيد بحيث ترضى كل من المستهلك والبائع.

باختصار، تقدم دورة “قيمة العميل في استراتيجية التسعير” مزيجًا مثاليًا من المعرفة النظرية والتطبيق العملي. أنصح أي شخص يطمح إلى تحسين استراتيجيات التسعير لديه بالإنضمام إلى هذه الدورة.

خاتمة

بفضل المحتوى القيم والخبرة المقدمة من مدرسة دارين للأعمال، تتيح لك هذه الدورة بناء فهم أعمق لاستراتيجيات التسعير المعتمدة على قيمة العميل. إذا كنت تبحث عن طرق لتعظيم إيراداتك وزيادة مبيعاتك، فهذه الدورة هي الخيار المثالي لك.

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value