Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training
مقدمة عن الدورة
تعتبر دورة تدريب المبيعات: تقنيات عملية مبيعات تركز على الإنسان من الدورات المميزة المتاحة على منصة Coursera. تهدف هذه الدورة إلى تطوير مهارات المبيعات من خلال التركيز على أسلوب مبيعات يدخل في عمق احتياجات العميل بدلاً من الأسلوب التجاري التقليدي. في هذا المقال، سأستعرض محتوى الدورة وفائدتها، وسأقدم توصياتي بشأنها.
ما الذي ستحصل عليه من الدورة؟
سيتعلم المشاركون أساليب جديدة في استقطاب العملاء، وكيفية التعامل مع اعتراضاتهم، والتفاوض بأفضل الطرق لإغلاق الصفقات. في نهاية هذه الدورة، ستكون قادرًا على:
- التواصل مع العملاء المحتملين بفاعلية.
- حجز اجتماعات مع صانعي القرار.
- التعامل مع الاعتراضات بعقلية منفتحة.
- إنهاء الصفقات بنجاح.
محتوى الدورة
تتضمن الدورة عدة وحدات مهمة:
- تقنيات عملية مبيعات تركز على الإنسان: توضح أهمية القدرة على البيع بطريقة مفيدة وفعالة.
- كيفية العثور على الشركات التي تحتاج إلى بيع: تغطي تقنيات البحث عن العملاء، بما في ذلك استخدام محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
- كيفية حجز اجتماعات مع الزبائن المحتملين: تعلم كتابة رسائل بريد إلكتروني فعالة تزيد من فرص حجز الاجتماعات.
- تأهيل الزبون المحتمل من خلال المحادثة: تعلم كيفية إجراء مكالمات استكشافية تؤسس لعلاقة جيدة مع العملاء.
- التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة: تعلم استراتيجيات التفاوض وتقنيات الإغلاق.
توصياتي
أوصي بشدة هذه الدورة لمن يرغب في تعزيز مهاراته في مجال المبيعات، سواء كنت مبتدئاً أو لديك خبرة سابقة. المحتوى متنوع ومفيد، ويقدم نصائح عملية يمكن تطبيقها مباشرة في مجالك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الهيكل المنظم للدورة يجعل من السهل اتباعه.
الخاتمة
يمكنك أن تبدأ رحلتك في عالم المبيعات من خلال التسجيل في هذه الدورة المفيدة. لا تفوت الفرصة لتحسين مهاراتك وكسب المزيد من العملاء.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training