Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
تعتبر دورة “تسويق ومبيعات B2B: إغلاق صفقات جديدة” من بين الدورات المميزة التي تقدمها Coursera، حيث توفر للمتعلمين فرصة لاكتساب مهارات أساسية في عالم التسويق والمبيعات للأعمال. تم تصميم هذه الدورة تغطية شاملة لأفضل الممارسات والتقنيات المستخدمة في شركات الناشئة البرازيلية، مما يجعلها مصدرًا غنيًا بالمعلومات العملية والنظرية.
الجدول الزمني للدورة مُقسم بشكل جيد إلى أربعة أسابيع، حيث تتناول كل أسبوع موضوعًا معينًا يبدأ بمفاهيم أساسية في التسويق ويمتد حتى استراتيجيات البيع الحديثة وكيفية إدارة فترة ما بعد البيع.
**الأسبوع الأول: مقدمة + العملاء**
يغطي هذا الأسبوع أساسيات التسويق، بما في ذلك مفهوم 4P’s والتفاعل بين التسويق والمبيعات. بوجود مختصين من شركات ناجحة مثل BunnyCo و Lean Survey، يتقدم المتعلمون في فهم الفارق بين تسويق B2B و B2C.
**الأسبوع الثاني: العملاء المحتملون وتدفق العمل**
يتناول هذا الأسبوع كيفية زيادة عدد العملاء المحتملين، وتحديد القنوات المثلى للأعمال، وطرق تحسين البحث العضوي. يُشارك فيه محترفون من Looqbox و Social Miner.
**الأسبوع الثالث: المبيعات**
يُركز على كيفية تنفيذ عمليات البيع العصرية والتعامل مع التوقعات. يُوفر هذا الأسبوع نصائح حول كيفية تقديم عرض مبيعات ناجح وميزات البيع الداخلي والخارجي.
**الأسبوع الرابع: خدمات ما بعد البيع + المكونات الإضافية**
يتناول أهمية النجاح للعميل وكيفية إدارة فريق الدعم، ويشمل أيضًا خاصة أدوات المبيعات ومناقشة حول النظام البيئي للمبيعات.
بالنظر إلى المحتوى العملي الذي تقدمه هذه الدورة، فإنني أوصي بشدة بالتسجيل فيها لكل من يرغب في تعزيز مهاراته في التسويق والمبيعات في بيئة الأعمال. ستفتح لك هذه الدورة أبوابًا جديدة لفهم السوق واستراتيجيات فعالة تحقق النجاح في عملك.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b