Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales
こんにちは、皆さん！今日は、Courseraにて提供されている「Conversational Selling Playbook for SDRs」コースについてレビューをお届けします。このコースは、Salesforce Sales Development Representative Professional Certificateの一環として位置づけられており、実際の営業の現場で非常に役立つ内容が詰まっています。
このコースを受けるためには、まず「Groundwork for Success in Sales Development」と「Foundations for Interviewing with Confidence」のコースを終了している必要があります。これにより、受講生は基本的な営業スキルや面接準備についての知識を持ち、このコースの内容にスムーズに移行できます。
コースではSV Academyの「Conversational Selling Methodology」を学び、トップセールスパーソンに共通する8つの原則に深く掘り下げます。これにより、顧客との信頼関係を築きながら、効果的なセールスのテクニックを習得できます。
このコースの主なトピック:
- Conversational Selling Methodologyの理解
- リードを生成し、見込み客リストを絞り込む方法
- 多様なチャネルでのConversational Sellingの適用
- 成果を上げるための感情知能（EQ）の開発
- マルチチャネルのアプローチを設計する方法
コースの内容は実践的で、具体的な戦略が数多く紹介されています。特に、感情知能を活かしたアプローチやマルチチャネル戦略が非常に役立ちました。これにより、見込み客に対してより効果的にアプローチできるようになります。
最後に、このコースを受講することを強くお勧めします。営業職に就いている方やこれから目指す方にとって、必ず役に立つ内容です。スキルを身につけるだけでなく、自信も高めることができますよ！
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales