顧客価値による価格戦略のコースレビュー

こんにちは！今日はCourseraで提供されている「顧客価値による価格戦略」という素晴らしいコースについてご紹介します。このコースは、従来のコストベースの価格設定がどれほど限界があるかを学び、顧客がどのように価値を評価するかに基づいた価格設定の重要性を理解するのに役立ちます。

このコースは、バージニア大学ダーデン・スクール・オブ・ビジネスで開発されたもので、顧客の意思決定や心理学を用いて、売上を向上させるための価格戦略を探求します。4つの主要なセクションで構成されており、それぞれの週で異なるテーマが取り上げられます。

最初の週では、顧客価値とは何か、その価格設定への関連性を学びます。特に、消費者がどのように意思決定を行うのか、そして何故顧客の支払意欲を把握することが重要なのかを深く理解することができます。

次の週には、需要曲線に基づいた価値ベースの価格設定を実施するためのツール（価格のピアノや価格の梯子など）を学び、B2Bのコンテキストでの顧客価値ドライバーを探ります。

第三週では、顧客の支払意欲を測定する方法（調査やコンジョイント分析など）を学び、実務に活かすための知識が得られます。

そして最後の週では、消費者の心理と行動に基づいた価格設定の重要性を考慮し、実際のケーススタディを通して、学んだことを実践できます。