Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value
안녕하세요, 오늘은 Coursera에서 제공하는 ‘고객 가치에 기반한 가격 전략’ 강좌에 대해 리뷰해보려고 합니다. 이 강좌는 전통적인 비용 기반 가격 설정 방식을 넘어 고객이 실제로 어떤 가치를 느끼는지를 이해하고, 이를 바탕으로 효과적인 가격 전략을 설계하는 방법을 다룹니다.
강좌 개요
가격은 단순히 비용을 감당하기 위한 수단이 아닙니다. 고객의 지불 의사를 이해하고 이런 심리를 활용해 가격을 책정하면 매출을 크게 향상시킬 수 있습니다. 본 강좌는 다든 비즈니스 스쿨(Darden School of Business)에서 개발하였으며, 고객의 가치를 어떻게 가격 설정에 반영할 수 있는지를 배울 수 있습니다.
강좌 내용 요약
이 강좌는 총 4주에 걸쳐 진행됩니다:
- 1주차: 고객 가치 이해하기 – 고객 가치의 개념과 중요성, 소비자 의사결정 과정에 대해 배웁니다.
- 2주차: 가치 기반 가격 책정 실행하기 – 수요 곡선을 기반으로 가격을 설정하는 여러 도구와 B2B에서의 가격 특징에 대해 학습합니다.
- 3주차: 고객 선호 측정하기 – 설문조사와 컨조인트 분석을 통해 고객의 지불 의사를 측정하는 방법을 배워봅니다.
- 4주차: 고객의 인간적 특성 고려하기 – 인간의 비합리적 소비 행동을 고려한 가격 전략에 대해 다루며, 실제 사례를 통해 학습한 내용을 적용해봅니다.
강좌 추천 포인트
이 강좌는 고객의 심리와 행동 경제학을 바탕으로 효과적인 가격 전략을 개발하는 방법을 배우고자 하는 분들에게 권장합니다. 특히 B2B 또는 B2C 비즈니스를 운영하는 마케팅 전문가, 제품 관리자, 가격 전략 담당자에게 유익할 것입니다. 강좌에 나타난 실질적인 사례 연구는 이론을 실제로 어떻게 적용할 수 있는지를 잘 보여줍니다.
마지막으로, 고객의 가치를 이해하고 이를 가격 전략에 반영하는 과정이 얼마나 중요한지를 깨닫게 해주는 훌륭한 기회가 될 것입니다. 가격 계상이 단순한 숫자가 아니라 고객의 심리를 반영한 것이어야 한다는 점을 상기시켜주는 강좌입니다.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value