Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/negotiation-fundamentals
과정 개요
이번에 소개할 과정은 Coursera에서 제공하는 ‘협상 기초(Negotiation Fundamentals)’입니다. 이 과정은 아뇰리앙 콜손 교수님과 그의 팀이 70개 이상의 국가 및 다양한 산업 분야에서 수집한 협상 도구와 최고의 실천 사례들을 활용해, 실용적인 협상 기술을 배울 수 있도록 구성되어 있습니다.
강의 내용
이 과정은 다음과 같은 주요 모듈로 구성되어 있습니다:
- 협상 전략: 협상 전략에 대한 개요와 각 협상의 세 가지 차원인 인간, 문제 및 과정에 대해 배우고, 능동적 경청 및 효과적인 발화 기술을 익힙니다.
- 협상 준비: 시간을 많이 투자하지 않고도 협상에 대비하는 방법을 배울 수 있으며, 적절한 준비를 위한 체크리스트도 제공됩니다.
- 가치 창출 및 가치 주장: 협상 실패 요인 분석 및 이에 대한 적절한 대응을 학습하고, 다른 사람을 대신하여 협상하는 방법과 가치 창출 기술을 배웁니다.
- 협상 과정: 협상의 필요한 단계를 효과적으로 조직해 일정한 방식으로 진행하는 기술을 배우고, 협상 테이블에서의 힘의 균형에 대해 논의하는 방법을 익힙니다.
추천 이유
이 과정은 초보자부터 중급 협상가까지 모두에게 유용한 내용을 담고 있습니다. 다양한 사례와 실습을 통해 실제적이고 효과적인 협상 기술을 익힐 수 있으며, 대인 관계를 개선하고, 강력한 협상가로 성장하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
마무리
협상 기술은 현대 사회에서 필수적인 능력입니다. Coursera의 ‘협상 기초’ 과정을 통해 여러분도 성공적인 협상가로 거듭날 수 있습니다. 추천합니다!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/negotiation-fundamentals