Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-strategy
はじめに
今日は、Courseraで提供されている「セールス戦略」コースについてレビューします。このコースは、営業計画プロセスにおけるインテリジェンス分析の適用を話し合うために設計されています。企業の戦略と営業計画の統合に貢献することが主な目的です。
コースの概要
このコースは、エドソン・イト教授が開発し、戦略と競争インテリジェンスの専門家であるロサンジェラ・イト氏が参加しています。彼女は国際的なM&Aや戦略的パートナーシップにおいて豊富な経験を持っています。このコースでは、インテリジェンス分析の手法を活用して、営業計画の立案やマネジメントの過程を改善することが強調されています。
モジュールの紹介
コースは以下の4つのモジュールから構成されています:
- モジュール1 – セールスインテリジェンス: インテリジェンス分析手法を使用して営業機能を支援する方法について学びます。
- モジュール2 – 自社の戦略的文脈を理解するためのインテリジェンスの適用: 内部および外部環境分析の重要性を学びます。
- モジュール3 – 営業のためのインテリジェンス分析:分析ツールと技術: 分析ツールとその適用方法について深く掘り下げます。
- モジュール4 – 戦略的営業マネジメントの実践:インテリジェンスを活用したアプローチ: 実際の事例を用いて最終課題に挑戦します。
おすすめポイント
このコースは、営業職の方々にとって非常に役立つ内容です。インテリジェンス分析の重要性を理解することで、営業計画がより戦略的に進められるようになります。また、実践的なツールや技術に関する知識も得られるので、実際の業務にも直結します。
まとめ
Courseraの「セールス戦略」コースは、営業業務を強化したい方に非常にお勧めです。インテリジェンス分析を活用することで、営業方針がより効果的に設定され、実行されるでしょう。詳細を学びたい方は、ぜひこのコースを受講してみてください。
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-strategy