Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
오늘은 Coursera에서 제공되는 ‘Compensation, Expenses and Quotas’라는 강좌에 대해 소개하고자 합니다. 이 강좌는 Sales Operations/Management Specialization의 세 번째 부분으로, 영업팀 관리에서의 금융적 측면을 다룹니다. 이 강좌를 통해 학생들은 영업사원의 보상 옵션, 영업 비용 관리 방식, 그리고 영업 목표 달성을 위해 하는 세일즈 쿼터 설정에 대해 배울 수 있습니다.
강좌는 다음과 같은 핵심 모듈들로 구성되어 있습니다:
- Compensation Overview: 영업팀 보상 계획의 목표를 이해하고, 관리자가 영업사원에 대한 보상의 전체 수준을 결정하는 방법을 배웁니다.
- Methods of Compensation: 영업사원 보상에 있어서 비용의 역할을 분석하고, 비용 환급 정책의 중요성에 대해 논의합니다.
- Managing Sales Expenses: 영업 비용을 관리하기 위한 대안적인 방법들에 대해 논의하고, 회사 차량의 제공 여부를 평가합니다.
- Sales Expense Control: 세일즈 쿼터의 정의 및 설정 방법에 대해 다루며, 각각의 장단점을 분석합니다.
강좌를 수강하면서 느낀 점은, 실제 영업 관리 실무에 바로 적용할 수 있는 유용한 지식과 기술들을 배울 수 있다는 것이었습니다. 특히 세일즈 쿼터 설정의 중요성과 다양한 접근방식을 통해 현업에서의 의사결정에 큰 도움이 될 것이라고 확신합니다.
따라서 영업 운영 또는 관리 분야에 종사하고 싶거나 해당 분야의 전문가가 되고자 하는 분들에게 강력히 추천합니다. 이 강좌는 영업팀의 효율성을 극대화할 수 있도록 도와줄 것입니다.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas