Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales
لقد قمت مؤخرًا بالتسجيل في دورة “دليل البيع الحواري لممثلي تطوير المبيعات” على منصة كورسيرا، وهي الدورة رقم 3 ضمن شهادة ممثل تطوير المبيعات المحترف المقدمة من Salesforce. تحظى هذه الدورة بشعبية كبيرة بين المحترفين الذين يسعون إلى تحسين مهاراتهم في المبيعات، وهي تستهدف اللاعبين الجدد في مجال تطوير المبيعات.
قبل البدء في الدورة، كان من المتطلب أن أكمل دورتين سابقتين وهما “الأساسيات للنجاح في تطوير المبيعات” و “أسس المقابلات بثقة”. لكن، اكتشفت أن هذا الدليل يعد جزءًا أساسيًا من تطور كل ممثل مبيعات، حيث يمكن دمج مبادئ منه في الحياة العملية.
تتناول الدورة 8 مبادئ رئيسية لمنهجية البيع الحواري من SV Academy، والتي تم إعدادها لزيادة فرص النجاح في بيع المنتجات والخدمات. من خلال هذه الدورة، ستتعلم كيفية:
- فهم منهجية البيع الحواري:ستتعرف على تقنية البيع المثبتة والتي يعتمد عليها أفضل ممارسي البيع.
- توليد العملاء المحتملين: ستحصل على استراتيجيات فعالة لفهم عملائك بشكل أفضل من خلال البحث والبيانات.
- تطبيق البيع الحواري عبر قنوات متعددة: ستكتشف كيفية استخدام قنوات متعددة في استراتيجية التواصل الخاصة بك.
- الحصول على النتائج من خلال الذكاء العاطفي: ستعمل على تطوير الذكاء العاطفي (EQ) لتحقيق النجاح الشخصي والمهني.
- تصميم نهج تواصل متعدد القنوات: ستتعلم كيفية إنشاء استراتيجية مبيعات متعددة القنوات للتواصل مع العملاء المحتملين.
بصراحة، كانت الدورة مليئة بالمعلومات القيمة والأدوات المفيدة، ومن المؤكد أنني سأستخدم ما تعلمته في مسيرتي المهنية. إذا كنت تبحث عن تطوير مهاراتك في المبيعات، أنصح بشدة بالتسجيل في هذه الدورة. إنها استثمار جيد في مستقبل مهني ناجح!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales