Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits
Курс ‘Преимущества маркетинговых каналов’, доступный на платформе Coursera, представляет собой идеальную возможность для всех, кто работает или планирует свою карьеру в сфере консалтинга, маркетинга, продаж и предпринимательства. Этот курс фокусируется на том, как клиенты предпочитают покупать, а также на том, какие преимущества каналов они наиболее желают. Это критически важный аспект проектирования маршрутов выхода на рынок и понимания потребностей клиентов.
Курс разделен на несколько модулей, которые охватывают различные аспекты стратегий маркетинговых каналов. Начнем с модуля ‘Введение’, где рассматривается важность маркетинговых каналов в стратегии выхода на рынок, а также приводится пример из практики – распределение солей для регидратации в Африке. Это помогает понять, как различные компромиссы и цели влияют на решение стратегов.
Во втором модуле ‘Взрывная ценность канала’ обсуждаются способы, как стратегия маркетинговых каналов может приводить к росту доходов, например, путем выявления новых сегментов клиентов или активизации покупок в существующих сегментах. Здесь вы узнаете, как инновационные маршруты могут стать основой конкурентного преимущества.
Следующий модуль ‘Преимущества каналов’ предоставляет обзор наиболее распространённых желаемых преимуществ и разницу в их оценке. Интересный кейс раскрывает, как предпочтения клиентов могут влиять на ключевые решения о каналах, например, следует ли продуктовой сети предлагать онлайн-продажи.
В заключительном модуле ‘Аудит преимуществ’ научат использовать инструмент аудита преимущества канала, помогающий в принятии решений о позиционировании, ценообразовании и конкурентных преимуществах.
С точки зрения структуры курса, вы получите не только теоретическую базу, но и практические инструменты для разработки своей стратегии каналов, что делает его крайне ценным для практиков и студентов.
Рекомендую этот курс всем, кто хочет углубить свои знания в области маркетинга и развить навыки, необходимые для успешного продвижения продуктов на рынке.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits