Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/b2b-marketing
Si vous êtes intéressé par le marketing et souhaitez explorer des strates plus complexes de la discipline, le cours International B2B (Business to Business) Marketing proposé sur Coursera est fait pour vous. Ce cours se démarque des cours traditionnels qui traitent principalement du marketing B2C (Business to Consumer). Grâce à son approche unique, il vous permettra de mieux comprendre les subtilités du marketing B2B et comment ce dernier peut contribuer à l’expansion internationale et à l’innovation inter-sectorielle.
Un aperçu approfondi du marketing B2B
Au cours de la première semaine, vous plongerez dans les fondamentaux du marketing B2B. Le concept de buying center (centre d’achat) sera présenté, illustrant les relations complexes qui se forment lors des transactions B2B. Vous apprendrez également des méthodes pratiques, telles que l’approche des 4W, essentielles pour engager efficacement vos clients B2B. Les témoignages de praticiens comme Alex Teo et Prasanna Meduri apportent une dimension concrète à votre apprentissage.
Exploration du mix marketing B2B
La deuxième semaine est dédiée à une analyse détaillée des éléments du mix marketing B2B : produit, prix, distribution et promotion. Vous comprendrez comment définir les besoins des clients tout au long du processus d’achat, ajuster le prix en fonction des applications et concevoir des canaux de distribution efficaces. Le concept de la boxing en marketing sert d’analogie pour comprendre comment capter l’attention des clients, susciter leur intérêt et générer une action.
Croissance intersectorielle et internationale
La dernière semaine du cours se concentre sur les stratégies de croissance, tant au niveau international qu’intersectoriel. Vous apprendrez à évaluer la viabilité d’une expansion à l’étranger et à identifier les opportunités de croissance entre différents secteurs. Les études de cas de Rolls Royce et ThyssenKrupp, à travers des interviews, enrichissent la matière et apportent des exemples concrets d’innovation.
En conclusion, ce cours est une excellente occasion pour quiconque souhaitant développer ses compétences en marketing dans un contexte B2B. Avec un mélange efficace de théorie et de pratique, il non seulement nous offre des connaissances fondées, mais également des outils applicables dans le monde réel. Je recommande fortement d’y participer !
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/b2b-marketing