Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
안녕하세요, 여러분! 오늘은 Coursera에서 제공하는 흥미로운 과정인 ‘B2B 마케팅 및 판매: 새로운 비즈니스 성장을 위한 길잡이’에 대해 리뷰해 보려 합니다. 이 과정은 B2B 비즈니스에서 판매를 증가시키기 위한 효과적인 마케팅 기법과 전략을 배우고자 하는 분들에게 강력히 추천합니다.
이 과정은 브라질의 여러 스타트업에서 활동하는 전문가들이 진행하며, 마케팅의 기초 원칙부터 고객 이해, 리드 관리, 각종 판매 전략까지 다양한 주제를 다룹니다.
### 과정 개요
이 과정은 네 개의 주제로 나누어져 있습니다:
1. **소개 및 고객 이해:** 마케팅의 기본 개념, 4P’s, B2B와 B2C의 차이, 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 등을 학습합니다.
2. **리드 및 흐름:** 리드를 증가시키는 방법, 최적의 채널 선택, 리드 자격 검증, 전략 수립에 대해 깊이 있게 배웁니다.
3. **판매:** 현대 판매 방식의 이해, 고객 정보 수집, 영업 프레젠테이션 방법 및 인사이드와 필드 세일즈에 대해 논의합니다.
4. **판매 후 관리 및 추가 내용:** 고객 성공 관리, 지원 부서의 기능, 포트폴리오의 중요성 등에 대해 배웁니다.
### 특징 및 추천 이유
이 과정은 이론적인 지식뿐만 아니라 실무 경험이 풍부한 전문가들의 인사이트를 제공합니다. 강사들은 실제 사례를 바탕으로 마케팅과 판매의 긴밀한 관계를 설명하며, B2B 환경에 맞는 전략을 제시합니다. 특히, 각 주제마다 다양한 전문가들이 참여하여, 심도 깊고 실질적인 정보를 얻을 수 있습니다.
B2B 비즈니스 모델을 운영하거나, 앞으로 이 분야로 나아가고자 하는 모든 분들에게 이 과정은 매우 유익할 것입니다. 마케팅과 판매의 기본을 다지고, 나아가 더 높은 성과를 목표로 설정할 수 있는 기회를 제공합니다.
결론적으로, ‘B2B 마케팅 및 판매: 새로운 비즈니스 성장을 위한 길잡이’는 비즈니스 전환을 꿈꾸는 여러분에게 추천하는 최고의 코스입니다. 지금 바로 함께 시작해 보세요!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b