Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
はじめに
こんにちは、皆さん！今回は、Courseraで提供されている「Compensation, Expenses and Quotas」コースについて詳しくレビューし、その魅力をお伝えしたいと思います。このコースは、Sales Operations/Management Specializationの第三部にあたります。営業チームを管理する際の財務的側面に焦点を当てており、営業力の報酬、経費管理、クォータ設定について学ぶことができます。
コース概要
このコースでは、営業チームの報酬と経費管理に関する多くの重要なトピックがカバーされます。具体的には、営業報酬計画の目標、マネージャーと営業担当者の視点の違い、経費計画の重要性、営業クォータの設定方法などを学びます。
シラバスの詳細
1. Compensation Overview
営業チームの報酬について深く理解するためのセクションです。報酬計画の目標やマネージャーが報酬のレベルを決定する方法、間接的な金銭報酬の役割について学ぶことができます。
2. Methods of Compensation
営業チームの経費に関する部分です。経費管理の課題や、明確な経費精算ポリシーの重要性について議論します。
3. Managing Sales Expenses
経費コントロールの方法に焦点を当てたセクションで、営業担当者の移動費用や車両選択に関する選択肢についても学びます。
4. Sales Expense Control
営業クォータの定義と効果的な設定方法について学ぶことで、営業パフォーマンスの評価方法を理解します。
結論
このコースは、営業部門を管理する際に必要不可欠なスキルを身に付けるための素晴らしい機会です。実践的な知識と理論を学び、現場で役立てることができる内容が詰まっています。興味のある方は、ぜひ受講してみてください！
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas