Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project
코스 개요
Coursera에서 제공하는 ‘Sales Operations: Final Project’ 코스는 Sales Operations/Management 전문화의 마지막 프로젝트로, 학습자들이 실제 비즈니스에 대한 비판적 분석을 수행하는 것을 목적으로 하고 있습니다. 이 과정에서는 판매 기능이 있는 비즈니스를 선택하고, 그 비즈니스를 책임지고 있는 판매 관리자(일반적으로 Sales Manager)를 인터뷰하여 해당 firm’s의 판매 관리 관행을 파악하게 됩니다.
커리큘럼
코스의 커리큘럼은 다음과 같습니다:
- Overall Sales Function & Reporting Structure – 전체 판매 기능 및 보고 구조에 대한 이해를 바탕으로, 비즈니스 전체의 판매 성과를 어떻게 평가하고 보고할 것인지에 대해 배웁니다.
- Recruitment and Training – 판매 팀을 위한 올바른 인재를 모집하고 교육하는 방법에 대해 심도 있는 토론을 진행합니다.
- Territories and Compensation – 판매 지역 설정 및 보상 시스템에 대한 이해를 높이고 이를 통해 팀을 어떻게 최적화할 수 있는지 배웁니다.
- Evaluation – 최종적으로 평가 지표 및 판매 성과를 개선할 수 있는 방안에 대한 배움을 제공합니다.
리뷰 및 추천
이 과정은 단순한 이론 교육에 그치지 않고 실제 업무에 직접 적용할 수 있는 실용적인 지식을 제공합니다. 판매 분야에서 실제 영업 관리자의 경험담을 통해 이론과 실제를 연결할 수 있는 점이 특히 유익했습니다. 더불어, 각 주제에 대한 깊이 있는 이해를 통해, 향후 커리어에 큰 도움이 될 것이라 자신합니다. 이번 프로젝트를 통해 팀워크와 커뮤니케이션의 중요성을 다시금 느낄 수 있었습니다.
또한, 이 과정은 판매 관리에 대해 심도 깊은 이해가 필요한 모든 분에게 추천합니다. 특히 현업에서 모집과 훈련, 성과 평가를 담당하는 분들에게 강력히 권장합니다.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project