Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value
Se você deseja aprimorar suas habilidades em estratégias de preços e entender melhor o valor que os clientes percebem ao adquirir um produto, o curso “Customer Value in Pricing Strategy” da Coursera é uma escolha excelente. Desenvolvido pela Darden School of Business da Universidade de Virginia, este curso promete revolucionar a forma como você aborda a precificação em seu negócio.
Visão Geral do Curso
O curso inicia-se com uma abordagem tradicional de preços, explicando como apenas basear os preços nos custos pode deixar receita sobre a mesa. Ao invés disso, você aprenderá a determinar os preços dos seus produtos com base no que os clientes estão dispostos a pagar e como a psicologia pode influenciar a criação de promoções e planos de desconto mais atrativos.
Conteúdo do Curso
A estrutura do curso é dividida em quatro semanas, cada uma focada em aspectos fundamentais da valorização e precificação:
- Semana 1: Entendendo o Valor do Cliente
Explore o conceito de valor do cliente e a sua relevância na formação de preços. A compreensão de como os consumidores tomam decisões é essencial para criar uma estratégia de preços eficaz. - Semana 2: Implementando a Precificação Baseada no Valor
Aprenda a utilizar ferramentas como o piano de preços e a escada de preços para definir preços que estejam alinhados com a demanda do consumidor. - Semana 3: Medindo Preferências do Cliente
Descubra métodos eficazes para medir a disposição dos clientes em pagar, incluindo o uso de análises de survey e conjoint. - Semana 4: A Natureza Humana dos Clientes
Entenda os fatores psicológicos que influenciam as decisões de compra e como isso pode afetar a percepção de preços dos consumidores.
Recomendações
Recomendo este curso a todos que desejam se aprofundar nos aspectos da precificação e na percepção de valor do cliente. É especialmente útil para profissionais de marketing, gestores de produto e empreendedores que buscam aumentar suas vendas e otimizar suas estratégias de preços.
Além disso, a abordagem prática, com estudos de caso reais, torna o aprendizado ainda mais significativo e aplicável ao mundo dos negócios. Em suma, “Customer Value in Pricing Strategy” é um curso que pode realmente transformar a maneira como você vê e aplica a estratégia de preços em sua empresa.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value