Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/negotiation-ru
Em um mundo cada vez mais competitivo, as habilidades de negociação se tornam essenciais. O curso ‘Введение: как стать убедительным переговорщиком’ oferecido pelo Coursera, apresenta um conteúdo que vai além das técnicas básicas de convencimento. Neste curso, você terá a oportunidade de entender a essência das negociações através da chamada ‘teoria do bolo’. A proposta não é apenas ensinar a negociar, mas sim, oferecer uma fundamentação teórica que analisa e estrutura o processo de negociação. Durante as aulas, você aprenderá a identificar a verdadeira causa de conflitos e a compreender os interesses das partes envolvidas. Após a conclusão do curso, suas habilidades em prever, interpretar e moldar comportamentos em situações de concorrência serão significativamente aprimoradas.
O curso é dividido em vários módulos, começando com uma introdução à teoria do ‘bolo’, que se revelará crucial para a construção de argumentos convincentes. Através de mini-casos práticos, como a negociação de salários e fusões, os alunos poderão aplicar o conhecimento adquirido. Além disso, o curso inclui estudos de caso mais complexos, como o caso ‘Zincit’, que aborda a preparação para negociações e a troca de informações.
Destaque também para as contribuições especiais de especialistas, como a professora Linda Babcock e Herb Cohen, que trazem perspectivas valiosas sobre a importância de pedir e as nuances das negociações em diferentes contextos.
Por fim, o curso não se limita apenas à teoria; ele proporciona uma experiência interativa com tarefas práticas e discussões que vão enriquecer sua formação. Para anyone que deseja aprimorar suas competências de negociação, este curso é altamente recomendado. Ao concluir este treinamento, você estará apto a enfrentar qualquer desafio de negociação com confiança e estratégias robustas.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/negotiation-ru