Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training
Introdução
O curso Sales Training: Techniques for a Human-Centric Sales Process disponível na Coursera é uma excelente escolha para quem deseja aprimorar suas habilidades em vendas. Neste post, vou revisar os principais tópicos abordados nesse curso e compartilhar minha recomendação.
Visão Geral do Curso
Este curso ensina uma abordagem de vendas inbound que se concentra em ser útil, ao invés de apenas vender. Ao final do curso, você estará capacitado a prospectar novos negócios, qualificar prospects de alta qualidade, agendar reuniões com tomadores de decisão, lidar com objeções dos compradores e negociar para fechar um negócio. A metodologia proposta ajudará a acelerar sua carreira em vendas através de dicas e conselhos práticos.
Síntese do Conteúdo
O curso é dividido em vários módulos que cobrem as etapas essenciais do processo de vendas:
- Técnicas para um Processo de Vendas Centrado no Humano: Introdução ao curso e à importância da venda centrada no humano.
- Como Encontrar Negócios para Vender: Técnicas de prospecção através de Google, redes sociais e marketing inbound.
- Como Agendar Reuniões com Seus Prospectos: Aprenda a escrever emails eficaces que comuniquem sua proposta de valor.
- Qualificando um Prospect Através da Conversa: A importância da chamada exploratória e como construir um relacionamento.
- Lidar com Objeções e Fechar o Negócio: Técnicas de fechamento e dicas para uma negociação eficaz.
Minha Opinião
Acredito que o impacto desse curso vai muito além de ensinamentos teóricos. A ênfase em uma abordagem centrada no humano é crucial para quem deseja se destacar em vendas, pois forma relações mais autênticas e de longo prazo. As atividades práticas e os materiais de leitura adicionais fornecem uma base sólida para aplicar os conhecimentos adquiridos.
Recomendação
Recomendo fortemente este curso para iniciantes em vendas ou até mesmo para profissionais experientes que desejam refrescar suas técnicas e aprender uma nova abordagem. O formato online e flexível do Coursera permite que você estude no seu ritmo, o que é uma grande vantagem.
Considerações Finais
Se você está em busca de uma formação que não apenas ensine técnicas de vendas, mas que também promova um relacionamento verdadeiramente humano com os clientes, este curso é para você. Não perca a oportunidade de aprimorar suas habilidades!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training