Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
Le cours ‘Compensation, Dépenses et Quotas’ est une excellente opportunité d’approfondir vos connaissances en gestion des ventes. Il fait partie de la spécialisation en Sales Operations/Management sur Coursera et se penche sur les aspects financiers essentiels à la gestion d’une équipe de vente.
Dans ce cours, vous allez explorer plusieurs modules qui traitent des différents projets de compensation pour les équipes de vente, de la gestion des dépenses et des quotas. Voici un aperçu des points que vous apprendrez :
- Vue d’ensemble de la compensation : Vous découvrirez comment établir un plan de compensation efficace, en tenant compte des objectifs tant des managers que des commerciaux. Ce module vous apprendre à comparer différentes méthodes de compensation et à discuter de l’importance de la rémunération indirecte.
- Méthodes de compensation : Ce segment se concentre sur la gestion des dépenses. Vous en apprendrez davantage sur les politiques de remboursement des frais et les règles de l’IRS, tout en réalisant l’importance de mettre en place des politiques claires pour optimiser les efforts de vente.
- Gestion des dépenses de vente : Ce module aborde le contrôle des dépenses de vente. Vous explorerez les avantages et les inconvénients des différentes méthodes, notamment l’utilisation de voitures de société pour les déplacements professionnels des commerciaux.
- Contrôle des dépenses de vente : Enfin, vous étudierez l’importance des quotas de vente, comment les définir et comment les utiliser pour mesurer la performance commerciale. Vous apprendrez différentes approches et options pour fixer ces quotas en tenant compte des données historiques ou des prévisions des commerciaux.
Dans l’ensemble, ce cours est extrêmement bien structuré et offre une perspective complète sur les différentes dimensions de la gestion des ventes. Que vous soyez un professionnel cherchant à améliorer vos compétences ou un étudiant souhaitant comprendre la dynamique commerciale, ce cours est une ressource précieuse. Je le recommande vivement à tous ceux qui travaillent dans la gestion des ventes ou qui souhaitent se lancer dans ce domaine.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas