Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao
Dans le monde dynamique des ventes d’aujourd’hui, se démarquer est essentiel. J’ai récemment suivi le cours **Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção** sur Coursera et je suis ravi de partager mon expérience.
Ce cours propose une approche approfondie des ventes, en mettant particulièrement l’accent sur la vente de valeur plutôt que sur le prix. Grâce à des concepts et des outils pratiques, vous apprendrez comment prospecter de nouveaux clients et conduire des ventes significatives.
**Syllabus et Points Forts :**
1. **Comportements Idéaux pour Ventes de Valeur :** Vous découvrirez comment devenir un vendeur performant qui maîtrise l’art de vendre de la valeur, rendant ainsi le prix moins important pour le client. Des recherches de marché récentes révèlent les stratégies qui permettent de réussir des ventes à un prix premium.
2. **Questions Stratégiques et Puissantes :** Ce module vous apprendra à poser les bonnes questions pour extraire des informations cruciales des clients, les poussant à considérer l’importance des solutions que vous proposez.
3. **Processus de Ventes et leurs Étapes :** Comprendre le moment du client est vital. Ce segment aborde comment adapter votre approche selon chaque phase du processus de vente, renforçant ainsi vos résultats.
4. **Modèle de Gestion de Ventes :** Vous apprendrez à planifier et à cartographier vos stratégies de vente en utilisant des outils précis et à améliorer continuellement votre performance avec des comportements mesurables.
À la fin de ce cours, vous aurez les compétences nécessaires pour transformer votre approche des ventes et améliorer vos résultats. Je le recommande vivement à toute personne cherchant à exceller dans le domaine des ventes consultatives.
Que vous soyez novice ou un professionnel aguerri, ce cours vous apportera des outils et des stratégies utiles pour naviguer dans l’univers des ventes avec succès.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao