Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/estrategias-negociacion
Bienvenue dans cet article où je vais vous parler d’un cours captivant proposé sur Coursera : ‘Las estrategias y habilidades para las negociaciones’. Ce cours aborde de manière approfondie les stratégies, outils et critères nécessaires pour mener à bien un processus de négociation efficace.
Aperçu du cours
Dans ce quatrième et dernier module, nous allons explorer les compétences indispensables qui favorisent une négociation réussie. De plus, le cours propose un concept novateur d’aires d’efficacité et d’orientation vers des résultats concrets. Cela permet aux apprenants de définir des objectifs spécifiques et mesurables pour planifier stratégiquement leurs négociations, en tenant compte des points d’acceptabilité maximaux et minimaux des propositions.
Programme du cours
Bienvenida
Ce module de bienvenue introduit les compétences et stratégies nécessaires pour analyser la situation de négociation, adopter le style d’action le plus efficace et parvenir à des accords équitables et justes, profitant ainsi aux deux parties impliquées.
Técnicas de negociación
Ce module propose une analyse des différences culturelles en matière de négociation. Il se concentre sur l’importance de commencer par des niveaux d’aspiration élevés et offre des précautions utiles pour les négociations rapides. L’accent est mis sur les négociations compétitives ainsi que sur l’utilisation des différentes sources de pouvoir disponibles.
Guías prácticas de negociación
Nous explorerons les pratiques traditionnelles de négociation, en commençant par la manière de faire des concessions, et comment gérer la pression due aux fluctuations du marché. Ce module traite également des stratégies pour résoudre les impasses en négociation.
Estrategias de negociación
Enfin, les stratégies de négociation définies orientent le succès vers la création de valeur à long terme. Ce module enseigne aux étudiants à intégrer la planification stratégique dans leurs négociations, en utilisant des matrices d’analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) pour générer des stratégies efficaces.
Mon avis
Ce cours est une véritable richesse pour quiconque souhaite améliorer ses compétences en négociation. Les modules sont bien structurés et les sujets traités sont pertinents et applicables à des situations réelles. De plus, le format en ligne permet d’apprendre à son propre rythme. Je le recommande vivement à toute personne cherchant à exceller dans cet art délicat qu’est la négociation.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/estrategias-negociacion