Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales
Einführung
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind oder darüber nachdenken, in diese Branche einzutauchen, könnte der Kurs ‘Conversational Selling Playbook for SDRs’ auf Coursera genau das Richtige für Sie sein. Dieser Kurs ist Teil des Salesforce Sales Development Representative Professional Certificate und baut auf zwei vorherigen Kursen auf: ‘Groundwork for Success in Sales Development’ und ‘Foundations for Interviewing with Confidence’.
Überblick über den Kurs
Der Kurs konzentriert sich auf die 8 Prinzipien der Conversational Selling Methodology von SV Academy. Diese Methodik wurde entwickelt, um Vertriebsmitarbeiter auf ihren Weg zum Erfolg zu optimieren. Sie lernen nicht nur theoretische Konzepte, sondern auch, wie Sie diese in der Praxis umsetzen können, um echte Ergebnisse zu erzielen.
Was Sie lernen werden
- Conversational Selling Methodology: Eintauchen in eine bewährte Verkaufstechnik für erstklassige Vertriebsmitarbeiter.
- Leads generieren und die Interessentenliste eingrenzen: Konkrete Strategien zur besseren Verständnis Ihrer Kunden durch Forschung und Datenanalyse.
- Anwendung des Conversational Selling über mehrere Kanäle: Die Rolle mehrerer Kanäle in einer erfolgreichen Outreach-Strategie erkunden.
- Ergebnisse mit emotionaler Intelligenz erzielen: Entwicklung von emotionaler Intelligenz (EQ) zur Erreichung persönlicher und beruflicher Erfolge.
- Gestaltung eines Multi-Channel Outreach-Ansatzes: Erlernen, wie man eine Multi-Channel-Verkaufsstrategie entwirft, um Interessenten anzusprechen und den Lärm zu durchdringen.
Empfehlungen
Ich kann diesen Kurs wärmstens empfehlen, sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis. Der Kurs ist gut strukturiert und die Inhalte sind praxisnah und umsetzbar. Das Erlernen der emotionalen Intelligenz ist besonders wertvoll, da es Ihnen nicht nur im Verkauf, sondern auch in anderen Lebensbereichen zugutekommt. Die Integration der Prinzipien in Ihre Vertriebsstrategien wird Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Fazit
Insgesamt ist der ‘Conversational Selling Playbook for SDRs’ Kurs bei Coursera eine ausgezeichnete Wahl für alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und ein besseres Verständnis für den Verkaufsprozess entwickeln möchten. Wenn Sie die vorherigen Kurse abgeschlossen haben, sind Sie gut gerüstet für die Herausforderungen und Führungen, die auf Sie warten.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/conversational-sales