Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
Einführung
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die finanziellen Aspekte des Verkaufsmanagements zu entwickeln. Der Kurs ‘Compensation, Expenses and Quotas‘, der Teil der Sales Operations/Management-Spezialisierung auf Coursera ist, bietet genau das. Diese Rezension gibt einen umfassenden Überblick über den Kurs, die Lerninhalte und warum ich ihn jedem, der seine Fähigkeiten im Verkaufsmanagement verbessern möchte, empfehlen kann.
Kursüberblick
Der Kurs umfasst eine Vielzahl von Themen, die für das Management von Vertriebsteams wichtig sind. Die Module sind gut strukturiert und bieten einen klaren Fokus auf die verschiedenen Aspekte der Vergütung, der Ausgabenverwaltung und der Setzung von Verkaufsquoten.
Compensation Overview
Im ersten Modul wird ein umfassender Überblick über die Vergütungssysteme im Vertrieb gegeben. Hier lernen die Teilnehmer, wie man Ziele für eine Vergütungsstrategie definiert und die unterschiedlichen Perspektiven von Managern und Verkäufern bezüglich der Entlohnung versteht. Die Diskussion über indirekte monetäre Vergütung und deren Rolle im Vertrieb ist besonders wertvoll.
Methods of Compensation
Das zweite Modul konzentriert sich auf die Verwaltung der Verkaufsaufwendungen. Hier werden die Ziele eines Aufwandsplans erläutert und die Herausforderungen in der Kostenkontrolle angesprochen. Besonders wichtig ist die Diskussion um die Richtlinien zur Aufwandsrückerstattung, da klare Richtlinien maßgeblich zur Kundengewinnung beitragen.
Managing Sales Expenses
Im dritten Modul liegt der Fokus auf der Kontrolle der Verkaufsaufwendungen. Die Diskussion über unterschiedliche Anreizsysteme wie die Bereitstellung von Dienstwagen ist besonders aufschlussreich. Es wird sowohl über die Vorteile eines geleasten als auch eines gekauften Firmenwagens für Vertriebsmitarbeiter diskutiert.
Sales Expense Control
Im letzten Modul dreht sich alles um Verkaufsquoten. Die Lernenden erfahren, wie man Verkaufsquoten sinnvoll setzt und welche verschiedenen Ansätze dafür existieren. Die Möglichkeit, historische Daten heranzuziehen oder die Perspektiven der Vertriebsmitarbeiter in die Schätzung einzubeziehen, ist besonders interessant.
Fazit
Insgesamt ist der Kurs ‘Compensation, Expenses and Quotas‘ auf Coursera eine hervorragende Ressource für alle, die sich im Bereich des Vertriebsmanagements weiterentwickeln möchten. Die konkreten und praxisnahen Inhalte machen ihn zu einem Muss für jeden Verkaufsleiter und -mitarbeiter. Ich kann diesen Kurs wärmstens empfehlen, um das eigene Wissen über die finanziellen Rahmenbedingungen im Vertrieb zu vertiefen.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas