Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao
안녕하세요, 여러분! 오늘은 Coursera에서 제공되는 훌륭한 강좌인 ‘Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção’를 소개하고, 리뷰하며, 추천해드리려고 합니다. 이 과정은 판매에 꼭 필요한 개념과 실제 도구를 습득할 수 있는 기회를 제공합니다.
이 과정의 가장 큰 강점은 가치 판매(value-based selling)라는 중요한 개념을 깊이 있게 배우고 실제 상황에서 어떻게 효과적으로 적용할 수 있는지를 알려준다는 점입니다. 가격보다 가치를 더 강조하여 고객의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 방법을 배웁니다. 모든 판매 과정의 각 단계를 전문적으로 다룰 수 있도록 안내해 주므로, 여러분은 고객들의 구매 태도를 효과적으로 유도할 수 있게 될 것입니다.
강좌 내용은 다음과 같습니다:
1. **이상적인 판매 행동**: 높은 성과를 발휘하기 위해 필요한 행동과 가치 중심의 판매 기술에 대해 배웁니다.
2. **전략적이며 강력한 질문**: 고객에게서 중요한 정보를 끌어내고, 제공하는 솔루션의 가치를 깨닫게 하는 질문 기법을 익힙니다.
3. **판매 프로세스와 단계**: 고객의 상황에 맞는 접근 방식을 조정하여 판매 성과를 극대화하는 방법을 배웁니다.
4. **판매 관리 모델**: 효과적인 판매 전략과 전술을 계획하고, measurable behaviors를 통해 판매 성과를 향상시키는 방법을 설명합니다.
이 과정을 수료하면 판매 성과를 상당히 향상시킬 수 있을 것으로 기대됩니다. 저는 이미 이 과정을 수료했고, 실질적인 판매 기술과 방법을 많이 배워 제 업무에 큰 도움이 되었습니다.
판매 분야에서 커리어를 쌓고 싶으시다면, 이 과정을 꼭 추천드립니다. 성공적인 판매를 위해 필요한 도구와 전략을 배울 수 있는 기회이니 놓치지 마세요!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao