Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training
Aperçu du Cours
Si vous vous lancez dans le monde de la vente ou si vous cherchez à affiner vos compétences, le cours Sales Training: Techniques for a Human-Centric Sales Process sur Coursera est une excellente option. Ce cours met un accent particulier sur une approche inbound des ventes, qui privilégie l’aide plutôt que la pression à la vente.
Qu’allez-vous apprendre ?
Au terme de cette formation, vous serez capable de :
- Prospecter de nouveaux clients avec efficacité
- Qualifier vos prospects afin de cibler ceux qui présentent un bon potentiel
- Organiser des réunions avec les décideurs
- Gérer les objections des acheteurs
- Négocier et conclure un accord
Contenu du Cours
Le cours est divisé en plusieurs modules essentiels :
- Techniques pour un Processus de Vente Centré sur l’Humain : Introduction à l’importance de savoir vendre.
- Comment Trouver des Entreprises à Prospecter : Apprenez diverses techniques de prospection, y compris l’utilisation de Google, des réseaux sociaux et des événements de réseautage.
- Comment Organiser des Réunions avec Vos Prospects : Rédaction d’e-mails efficaces pour communiquer votre proposition de valeur.
- Qualifiez un Prospect par la Conversation : Importance des appels exploratoires pour établir une relation avec vos prospects.
- Gérer les Objections et Clore la Vente : Techniques de clôture et conseils de négociation.
Mon Avis
Ce cours est à la fois pratique et accessible. Les matériaux de lecture supplémentaires et les activités proposées enrichissent l’apprentissage et permettent aux participants de mettre en pratique ce qu’ils apprennent immédiatement. L’approche centrée sur l’humain est particulièrement appréciable, car elle met l’accent sur la construction de relations plutôt que sur la simple vente de produits.
Recommandation
Je recommande vivement ce cours à toute personne désireuse d’améliorer ses compétences en vente de manière éthique et efficace. Que vous soyez novice ou que vous ayez déjà une expérience, ce cours vous fournira des outils précieux pour avancer dans votre carrière.
Conclusion
Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour commencer votre parcours dans le monde des ventes avec une attention centrée sur le client !
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training