Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value

Kundenwert in der Preisstrategie: Ein Kurs, der sich lohnt!

Wenn Sie im Marketing oder im Vertriebsbereich tätig sind, wissen Sie, dass die Preisgestaltung ein entscheidendes Element für den Erfolg eines Unternehmens ist. Der Kurs “Customer Value in Pricing Strategy”, angeboten von Coursera und entwickelt an der Darden School of Business, ist eine hervorragende Möglichkeit, um Ihre Kenntnisse in diesem Bereich zu vertiefen. In diesem Blogbeitrag möchte ich Ihnen diesen Kurs näher vorstellen und meine Erfahrungen teilen.

Überblick über den Kurs

Das einfache Festlegen der Preise basierend auf den Kosten reicht oft nicht aus, um den maximalen Umsatz zu erzielen. Der Kurs zeigt auf, wie man Produkte preislich so gestalten kann, dass sie an die Zahlungsbereitschaft der Kunden angepasst sind. Die verschiedenen Module des Kurses bieten fundierte Einblicke in die Kundenpsychologie und deren Einfluss auf Kaufentscheidungen.

Woche für Woche lernen

Der Kurs ist in vier Wochen unterteilt, die jeweils mit einem klaren Lernziel verknüpft sind:

• Woche 1: Verständnis des Kundenwertes – Sie lernen, was Kundenwert ist und welche Relevanz er für die Preisgestaltung hat. Das Verständnis von Verbraucherentscheidungen und der Zahlungsbereitschaft wird hier vertieft.
• Woche 2: Implementierung einer wertbasierten Preisgestaltung – Sie erfahren, wie man Preise unter Berücksichtigung der Nachfragekurve festlegt. Mit Werkzeugen wie der “Preis-Piano” und der “Preistreppe” gelingt Ihnen die Preisgestaltung im B2B-Bereich.
• Woche 3: Messung der Kundenpräferenzen – Hier lernen Sie, wie man Zahlungsbereitschaft mittels Umfragen und Conjoint-Analysen misst, was für effektive Preisgestaltungen entscheidend ist.
• Woche 4: Berücksichtigung der menschlichen Natur der Kunden – Die Psychologie des Kaufverhaltens wird hier behandelt, was Ihnen helfen wird, Preiswahrnehmungen besser auf die Realität auszurichten.

Warum ich diesen Kurs empfehle

Der Kurs “Customer Value in Pricing Strategy” hebt sich durch seine praxisnahen Ansätze und fundierten Inhalte ab. Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Anwendungen macht ihn zu einer wertvollen Ressource für jeden, der seine Fähigkeiten in der Preisgestaltung verbessern möchte. Egal, ob Sie als Einzelunternehmer, im Marketing oder im Vertrieb arbeiten, die Inhalte des Kurses werden Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie strategisch zu optimieren.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser Kurs eine lohnende Investition ist. Er bietet nicht nur wertvolle Einsichten in die Preisgestaltung, sondern ermöglicht es Ihnen auch, das Gelernte direkt in Ihrem Geschäft anzuwenden. Wenn Sie Ihre Preisstrategie schnell und effektiv verbessern möchten, sollten Sie sich diesen Kurs auf Coursera nicht entgehen lassen!

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value