Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits

Einführung in den Kurs

In der heutigen Geschäftswelt ist das Verständnis von Marketingkanälen entscheidend für den Erfolg. Der Kurs “Marketing Channel Benefits” auf Coursera richtet sich an Fachleute in den Bereichen Beratung, Strategie, industrieller Vertrieb, Marketingmanagement, Unternehmertum und Unternehmensentwicklung. Er bietet wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und zeigt, wie man diese bei der Gestaltung von Marktzugängen berücksichtigt.

Überblick über den Kurs

Der Kurs beginnt mit einer Einführung in die Bedeutung von Marketingkanälen und deren strategische Rolle im Unternehmenskontext. Anhand eines Fallbeispiels zur Verteilung von oralen Rehydrierungssalzen in Afrika werden die Herausforderungen und Lösungen eines Channel-Strategen gut verdeutlicht.

Modul 1: Einführung

Hier wird der Rahmen für die Entwicklung einer Channel-Strategie festgelegt. Es ist wichtig zu erkennen, wie ca. 70% der Kaufentscheidungen durch die Art des Kanals beeinflusst werden. Die Erarbeitung eines soliden Basiswissens ist hier unerlässlich.

Modul 2: Explosive Kanalwerte

In diesem Modul wird erörtert, wie eine durchdachte Marketingkanalstrategie zu Umsatzwachstum führen kann. Neue Kunden-Segmente zu identifizieren oder bestehende Käufe zu intensivieren, kann eine explosive Wertschöpfung zur Folge haben, die durch innovative Marktzugänge angestoßen wird.

Modul 3: Kanalnutzen

Hier werden die häufigsten Kanalnutzen und Bewertungsunterschiede erläutert. Ein anschauliches Beispiel zeigt, wie die Vorlieben der Kunden Entscheidungen über die Kanalstruktur beeinflussen können, etwa ob ein Lebensmittelhändler einen Online-Kanal anbieten sollte.

Modul 4: Begutachtung der Vorteile

In dieser Sitzung lernen die Teilnehmer, wie sie ein Channel Benefit Audit-Tool verwenden können. Dieses Tool ist entscheidend, um Ressourcenprioritäten und die strategische Positionierung zu bestimmen.

Fazit

Insgesamt bietet der Kurs “Marketing Channel Benefits” auf Coursera wertvolle Erkenntnisse für alle, die im Bereich Marketing oder Vertrieb tätig sind. Die Klarheit und Struktur des Kurses sowie die praxisorientierten Fallstudien machen ihn zu einer hervorragenden Wahl für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung.

Empfehlung: Wenn Sie Ihre Kenntnisse im Marketing vertiefen und spezifische Fähigkeiten in der Kanalstrategie erwerben möchten, ist dieser Kurs eine ausgezeichnete Wahl!

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits