Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/opportunity-management-in-salesforce
Einführung in den Kurs
Der Kurs Opportunity Management in Salesforce ist der dritte Kurs im Salesforce Sales Operations Professional Certificate. Er richtet sich an alle, die sich für Einstiegsrollen im Vertrieb interessieren und grundlegende Fähigkeiten in Salesforce erwerben möchten. Der Kurs konzentriert sich insbesondere auf die Rolle des Sales Operations Specialists und die effektive Verwaltung von Verkaufschancen in realen Geschäftsszenarien.
Kursüberblick
Im Rahmen dieses Kurses erhalten die Teilnehmer eine umfassende Einführung in die Unterstützungsprozesse für Account Executives und die Werkzeuge, die in Salesforce zur Verfügung stehen, um Verkaufschancen zu verwalten und Abschlüsse zu erzielen.
Syllabus-Highlights
- Unterstützung von Account Executives: In der ersten Woche lernen die Teilnehmer, wie qualifizierte Leads von SDRs an Account Executives übergeben werden und wie Salesforce Chatter dabei helfen kann, die Kommunikation zu verbessern.
- Umgang mit Verkaufschancen in Salesforce: In der zweiten Woche lernen die Teilnehmer praktische Möglichkeiten zur Verwaltung von Verkaufschancen. Ein individuelles Projekt bietet Gelegenheit, praktische Erfahrungen zu sammeln und Portfolio-Stücke zu erstellen.
- Produkte, Preislisten und Angebote: In der dritten Woche konzentrieren sich die Teilnehmer auf die Bearbeitung von Produkten und Preislisten, was Account Executives bei der Verkaufsabschlusserbringung hilft.
- Verträge und Aufträge: In der letzten Woche werden die Fähigkeiten vermittelt, die benötigt werden, um Account Executives beim Abschluss von Geschäften zu unterstützen.
Warum diesen Kurs belegen?
Durch den Kurs erwerben die Teilnehmer nicht nur wichtige Kenntnisse, sondern er öffnen auch Türen für Karrieremöglichkeiten im Vertrieb. Das Erlernen fortgeschrittener Salesforce-Fähigkeiten macht Sie zu einem starken Kandidaten für sowohl die Rolle des Sales Operations Specialists als auch für andere Einstiegsstellungen im Vertrieb.
Fazit
Insgesamt ist der Kurs Opportunity Management in Salesforce eine hervorragende Chance, um grundlegende Verkaufsfähigkeiten zu erlernen und sich in der Welt des Vertriebs zu etablieren. Ich empfehle diesen Kurs allen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben. Die praxisnahen Übungen und der strukturierte Kursaufbau sind von großem Vorteil und helfen dabei, das geltende Wissen in der Praxis anzuwenden.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/opportunity-management-in-salesforce