Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project

Einführung in den Kurs

Der Kurs “Sales Operations: Final Project” ist der Abschlussprojektkurs der Spezialisierung für Vertriebsoperations und -management auf Coursera. In diesem Kurs haben Lernende die Möglichkeit, ihr erlerntes Wissen praxisnah anzuwenden. Die Aufgabe besteht darin, eine kritische Analyse eines realen Unternehmens, das über eine Vertriebsfunktion verfügt, durchzuführen.

Was erwartet Sie im Kurs?

Die Teilnehmer wählen ein Unternehmen und identifizieren den verantwortlichen Vertriebsleiter, um diesen bezüglich der Vertriebsmanagementpraktiken im Unternehmen zu interviewen. Diese große praktische Komponente ist das Herzstück des Kurses und ermöglicht es den Lernenden, wertvolle Einblicke in die Vertriebsstrategien und -prozesse zu gewinnen.

Lehrplanübersicht

Der Kurs behandelt verschiedene wichtige Themen, darunter:

• Gesamtvertriebsfunktion & Reportingstruktur: Hier lernen die Teilnehmer, wie Verkaufsabläufe organisiert sind und wie das Reporting innerhalb einer Vertriebsorganisation funktioniert.
• Rekrutierung und Schulung: In diesem Abschnitt beleuchten die Lernenden, wie erfolgreiche Verkaufsteams aufgebaut und die Mitarbeiter geschult werden.
• Territorien und Vergütung: Ein wichtiger Aspekt ist die Gehaltsstruktur der Vertriebsmitarbeiter und wie Verkaufsgebiete vergeben werden.
• Evaluation: Abschließend lernen die Teilnehmer, wie die Leistung im Vertrieb bewertet wird, und welche Kennzahlen dabei betrachtet werden.

Warum diesen Kurs wählen?

Dieser Kurs ist besonders empfehlenswert für alle, die eine Karriere im Vertrieb anstreben oder ihre Kenntnisse im Bereich Vertriebsmanagement vertiefen möchten. Die direkte Interviewsituation mit einem Vertriebsmanager gibt den Lernenden die Möglichkeit, reale Herausforderungen und Lösungen im Vertrieb zu erleben. Außerdem erhält man am Ende des Kurses ein wertvolles Portfolio-Stück, das zukünftigen Arbeitgebern Ihre Fähigkeit zur praktischen Anwendung von Wissen demonstriert.

Fazit

Insgesamt ist “Sales Operations: Final Project” ein hervorragender Kurs für alle, die im Vertrieb tätig sind oder mehr über Vertriebsoperations erfahren möchten. Ich kann ihn nur wärmstens empfehlen!

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project