Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-practice
Introdução
Se você está em busca de aprimorar suas habilidades em estratégias de precificação, o curso ‘Pricing Strategy in Practice’, oferecido pela Darden School of Business e pela BCG, é uma opção imperdível. Este curso é voltado para profissionais que desejam aprofundar seus conhecimentos sobre como formular, analisar e ajustar estratégias de preço em um mercado dinâmico.
Visão Geral do Curso
Durante o curso, você será guiado por Ron Wilcox e Thomas Kohler, que utilizam um estudo de caso real centrado na introdução de uma lâmpada ecológica pela Philips. O curso é dividido em várias seções práticas que abordam diferentes aspectos da precificação, permitindo entender tanto os custos envolvidos quanto a percepção de valor pelo cliente e a concorrência.
Conteúdo do Curso
1. Dinâmica do Mercado de Varejo
No primeiro módulo, você terá uma introdução ao projeto e analisará a economia da lâmpada LED da Philips sob a lente de custo. A interação com especialistas da BCG agrega valor ao aprendizado, pois eles compartilham experiências e dicas práticas sobre como otimizar preços.
2. Valor do Consumidor e Análise Conjunta
Na segunda semana, o foco será na análise do valor para o cliente, utilizando técnicas de análise conjunta para determinar a sensibilidade ao preço. Você aprenderá a interpretar e visualizar dados, o que é fundamental para entender as preferências do consumidor e refinar sua recomendação de preço.
3. Recomendação de Preço
Após uma análise abrangente, você será desafiado a formular uma recomendação de preço estratégica para a Philips, identificando quais mercados (B2B, B2C ou ambos) devem ser priorizados e como os produtos devem ser precificados.
4. Ajustes Estratégicos
A última parte do curso aborda como reagir a novas situações de mercado, como a entrada de um competidor e novas regulamentações. Você aplicará seus conhecimentos em um exercício prático, explorando o mercado local de lâmpadas LED e incorporando suas descobertas na avaliação do caso.
Recomendações Finais
Este curso não só oferece uma sólida base teórica, mas também práticas que ajudam a desenvolver habilidades críticas em um contexto de mercado real. Se você está buscando expandir suas capacidades em precificação, este curso deve estar na sua lista de prioridades.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-practice