Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-cost-economics
¿Te has preguntado alguna vez cuánto deberías cobrar por tus productos y servicios? Esta es una cuestión crucial para cualquier negocio y el curso Cost and Economics in Pricing Strategy en Coursera ofrece una comprensión profunda de este tema. Desarrollado por la Darden School of Business de la Universidad de Virginia, y liderado por docentes de renombre y expertos del Boston Consulting Group, este curso es una opción excelente tanto para estudiantes como para profesionales que buscan afinar sus estrategias de precios.
El curso comienza explorando los fundamentos del precio, donde se introducen principios económicos básicos como el costo y las variaciones de costos. Esto establece una base sólida para entender la curva de oferta en relación con el precio. La primera semana se siente como un despertar: nunca volverás a ver sitios como eBay de la misma manera después de aprender sobre mecanismos de precios como las subastas.
En la segunda semana, el enfoque se desplaza a la discriminación de precios. Aprenderás cómo fijar precios según diferentes segmentos de clientes, lo que puede maximizar tus beneficios. Además, se presenta el concepto de “margenes de precios y volumen”, usando un ejemplo conocido como el Ketchup de Heinz. Este enfoque te ayudará a entender cómo el tamaño del paquete afecta tu consumo y cómo puedes utilizar este conocimiento para optimizar tus precios.
La tercera semana es intensa, ya que profundizamos en la modelación de la demanda y las métricas de precios, como las elasticidades. Aprenderás sobre regresiones y su aplicación práctica mediante el uso de Excel. El contenido está diseñado para que al finalizar, puedas impresionar a tus colegas con tus conocimientos sobre modelos matemáticos aplicados a la estrategia de precios.
Finalmente, la última semana abarca conceptos clave relacionados con la fijación de precios por canal y al consumidor directo. Aprenderás sobre la “doble marginalización”, el valor temporal del dinero, y el valor del tiempo de vida del cliente (CLV). Además, tendrás la oportunidad de analizar un caso práctico real de Retail Relay, una servicio de pedidos de supermercado en línea, donde podrás proponer soluciones viables basadas en lo aprendido.
En resumen, el curso Cost and Economics in Pricing Strategy no solo es informativo, sino que también es práctico y relevante. Te proporciona herramientas y conocimientos valiosos que puedes aplicar directamente en tu negocio. Si buscas una mejor comprensión de la estrategia de precios, ¡este curso es altamente recomendable!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-cost-economics