Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation
Introducción
Hoy quiero hablarles sobre un curso fascinante que he encontrado en Coursera: Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues. Este curso es la cuarta parte de la especialización en Sales Operations/Management, y es especialmente útil para aquellos que buscan profundizar en los aspectos gerenciales de las ventas.
Resumen del curso
El curso aborda varios temas críticos, comenzando con la previsión y el presupuesto de ventas. Aquí, se aprende a definir el potencial del mercado y a crear un pronóstico de ventas adecuado utilizando diversas metodologías. Además, se discuten los métodos de gestión de territorios, la evaluación del rendimiento de ventas y los diversos problemas legales y éticos que los gerentes de ventas deben conocer.
Contenido del curso
El contenido del curso es bastante completo:
- Pronóstico y presupuesto de ventas: Aprenderás a calcular el potencial de mercado y a utilizar diferentes métodos de pronóstico, entendiendo los pros y los contras de cada uno.
- Gestión de territorios: Este módulo se centra en por qué y cómo se crean los territorios de ventas.
- Evaluación del rendimiento de ventas: En este segmento, se introduce el principio de Pareto y se ofrecen cinco opciones para analizar el volumen de ventas.
- Cuestiones legales y éticas: Este módulo aborda los desafíos éticos y legales que enfrenta un gerente de ventas, además de la importancia de un código de ética.
Recomendación final
Recomiendo encarecidamente este curso a cualquier profesional que desee mejorar sus habilidades en gestión de ventas. Los conocimientos adquiridos no solo son aplicables en un contexto académico, sino que también se pueden implementar en escenarios de la vida real. La atención a temas legales y éticos es un gran plus, ya que son fundamentales para la integridad del negocio.
Conclusión
En un mundo donde la ética y la legalidad son cada vez más importantes, comprender estos elementos es esencial para el éxito en ventas. Este curso de Coursera ofrece una sólida base en estos aspectos y es sin duda una inversión que vale la pena considerar.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation