Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training
En el mundo de las ventas, donde a menudo se asocia el éxito con tácticas agresivas y enfoques intrusivos, el curso ‘Sales Training: Techniques for a Human-Centric Sales Process’ de Coursera se presenta como una bocanada de aire fresco. Este curso te enseña una metodología de ventas centrada en el ser humano, que prioriza la ayuda y la conexión genuina con los clientes potenciales antes de intentar realizar una venta.
Desde el momento en que comienzas, el curso se desglosa en módulos prácticos y relevantes que atienden a cada paso del proceso de ventas.
**Módulo 1: Introducción a un Proceso de Ventas Centrado en el Ser Humano**
En este módulo inicial, te sumergirás en la importancia de tener un enfoque emocionalmente inteligente en las ventas. Aprenderás que el propósito no es sólo vender, sino ayudar a los clientes a encontrar lo que realmente necesitan.
**Módulo 2: Cómo Encontrar Empresas para Vender**
Este módulo se enfoca en el prospecting, una herramienta esencial en ventas. Aprenderás a identificar y buscar clientes potenciales a través de diversas plataformas, desde Google hasta redes sociales y eventos de networking. Las lecturas complementarias y las actividades prácticas brindan un enfoque integral a las técnicas de ventas.
**Módulo 3: Cómo Programar Reuniones con tus Prospectos**
Una vez que hayas identificado a tus prospectos, el siguiente paso crucial es aprender a comunicar tu propuesta de valor de manera efectiva. Este módulo ofrece recursos valiosos para redactar correos de prospección persuasivos que te ayuden a asegurar esas reuniones vitales.
**Módulo 4: Calificar un Prospecto a Través de Conversación**
Aquí es donde tu habilidad para establecer relaciones entra en juego. Aprenderás a realizar llamadas exploratorias efectivas, usar guiones sugeridos y frases que fomenten la conexión con tus prospectos.
**Módulo 5: Manejar Objeciones y Cerrar el Trato**
El cierre es una de las etapas más desafiantes en el proceso de ventas. Este módulo abarca técnicas para manejar objeciones, negociar eficazmente y cerrar acuerdos. Las lecturas adicionales y las actividades prácticas aseguran que estés preparado para cualquier situación.
Al finalizar el curso, no solo tendrás un conjunto de herramientas, sino que estarás listo para aplicar tácticas efectivas y humanísticas en tu carrera de ventas. Este curso es especialmente recomendable para quienes buscan hacer una transición a un enfoque de ventas más centrado en el cliente. La habilidad de conectar y ayudar a otros es cada vez más vital en el entorno empresarial actual.
En conclusión, ‘Sales Training: Techniques for a Human-Centric Sales Process’ es un curso indispensable para aquellos que desean sobresalir en el campo de ventas con un enfoque ético y efectivo. ¡No dudes en inscribirte y transformar tu enfoque de ventas!
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-process-techniques-training