Tag: セールスマネジメント

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/ssm-final-project 皆さん、こんにちは！今日は私が最近受講したCourseraの「戦略的セールスマネジメント最終プロジェクト」についてレビューし、特にこのコースをなぜお勧めするのかをお話ししたいと思います。 このコースは、専門課程の最終プロジェクトとして、過去の4つのコースで学んだ概念やモデル、枠組み、ツール、手法を総合的に活用することを目的としています。実際のビジネスケースを元に、戦略、マーケティング、及びセールスの統合について深く掘り下げていく内容です。 コースの概要 このプロジェクトは、モジュール1からモジュール4までの構成になっており、それぞれが異なるテーマに焦点を当てています。 モジュール1 – 戦略とセールス: 結果を出すために、過去に学んだ戦略やセールスの概念を復習し、ビジネスケースの詳細を分析します。 モジュール2 – 戦略分析による効果的なセールス計画: 戦略的指針に基づいてセールスガイドラインを開発し、セールスプランの構築に寄与します。 モジュール3 – セールスモデル、フレームワーク、マーケティングの整合: モデルやフレームワークを再確認し、マーケティングとの整合性を探ります。 モジュール4 – 企業戦略における戦略的セールス: 最後に、全体を統合する形で、より包括的なセールスガイドラインを提案します。 どのモジュールも非常に実践的で、特にビジネスケースの分析を通じて、理論を実際の戦略にどう適用するかに重点が置かれています。 このコースをお勧めする理由 1. **実践的な学習**: このコースでは、理論を実際のビジネスシミュレーションに適用できるため、リアルなビジネス状況を理解する上で非常に役立ちます。 2. **包括的なアプローチ**:…

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/account-management 皆さん、こんにちは！今日はCourseraの素晴らしいコース「アカウント管理とセールスフォースデザイン」についてレビューしたいと思います。このコースはSales Operations/Management Specializationの最初のコースで、学生がさまざまな販売方法を学び、戦略的計画やセールスマネジメントのステップについての知識を深めることを目的としています。 コース概要このコースでは、セールスマネージャーの役割や、営業活動の種類、個別販売プロセスの復習、バイイングセンターの概念について学びます。また、コースは以下のモジュールで構成されています： 導入と概要：講師の紹介とコース概要。 戦略的計画とセールスマネジメント：戦略的計画のステップとセールス機能の関与について。 セールスマネジメントの簡単な概要：セールスマネージャーの責任や役割の進化、リアルなセールスマネージャーのインタビュー。 インサイド/アウトサイド営業、バイイングセンター、個別販売プロセスの概要：インサイドとアウトサイド営業の2つの営業活動の紹介。 このコースを受講することで、営業の核となる部分を理解し、将来のキャリアに役立つスキルを得ることができます。特に、セールスの役割について深く理解することができ、戦略的思考を養うのに最適です。また、実際の営業マネージャーの経験談を通じて、現場でのリアルな知識を得られるのも魅力です。 営業やマーケティングに興味がある方には非常におすすめのコースです。興味がある方は、ぜひ受講してみてください！ Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/account-management