Tag: 営業管理

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-operations-final-project 皆さん、こんにちは！今日は、Courseraで提供されている「Sales Operations: Final Project」についてご紹介したいと思います。このコースは、Sales Operations / Managementのスペシャリゼーションの最終プロジェクトであり、学んだ知識を実際のビジネスに応用する機会を提供しています。 ### コース概要 このプロジェクトでは、学習者は販売機能を持つビジネスを選択し、その責任者である営業マネージャーにインタビューを行い、会社の販売管理の実践を深く掘り下げることが求められます。特に、販売機能の全体像や報告構造、採用やトレーニングの方法、テリトリーと報酬、評価のプロセスについて分析します。 ### シラバスと内容 – **全体の販売機能と報告構造**：ビジネスの販売運営がどのように構築されているのかを理解する。 – **採用とトレーニング**：営業チームにどのように人材を選び、育てているのかを学ぶ。 – **テリトリーと報酬**：販売エリアや報酬体系の設定方法について考察する。 – **評価**：業績評価の方法や基準の理解。 ### おすすめポイント このコースは、理論だけでなく実践的な要素が強調されており、営業マネージャーへのインタビューにより、現実のビジネスに関連した洞察を得ることができます。特に、営業チームのダイナミクスや管理方針に精通したい方にとって、非常に貴重な経験となるでしょう。 このプロジェクトを通じて、販売運営に関する深い理解を得ることができ、自己成長にもつながります。営業管理の実務に携わっている方やこれから目指す方にはぜひ参加してほしいです。 ### まとめ 「Sales…

Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas はじめに こんにちは、皆さん！今回は、Courseraで提供されている「Compensation, Expenses and Quotas」コースについて詳しくレビューし、その魅力をお伝えしたいと思います。このコースは、Sales Operations/Management Specializationの第三部にあたります。営業チームを管理する際の財務的側面に焦点を当てており、営業力の報酬、経費管理、クォータ設定について学ぶことができます。 コース概要 このコースでは、営業チームの報酬と経費管理に関する多くの重要なトピックがカバーされます。具体的には、営業報酬計画の目標、マネージャーと営業担当者の視点の違い、経費計画の重要性、営業クォータの設定方法などを学びます。 シラバスの詳細 1. Compensation Overview 営業チームの報酬について深く理解するためのセクションです。報酬計画の目標やマネージャーが報酬のレベルを決定する方法、間接的な金銭報酬の役割について学ぶことができます。 2. Methods of Compensation 営業チームの経費に関する部分です。経費管理の課題や、明確な経費精算ポリシーの重要性について議論します。 3. Managing Sales Expenses 経費コントロールの方法に焦点を当てたセクションで、営業担当者の移動費用や車両選択に関する選択肢についても学びます。 4. Sales Expense…