Courseraのコース「Compensation, Expenses and Quotas」をレビューする
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas はじめに こんにちは、皆さん！今回は、Courseraで提供されている「Compensation, Expenses and Quotas」コースについて詳しくレビューし、その魅力をお伝えしたいと思います。このコースは、Sales Operations/Management Specializationの第三部にあたります。営業チームを管理する際の財務的側面に焦点を当てており、営業力の報酬、経費管理、クォータ設定について学ぶことができます。 コース概要 このコースでは、営業チームの報酬と経費管理に関する多くの重要なトピックがカバーされます。具体的には、営業報酬計画の目標、マネージャーと営業担当者の視点の違い、経費計画の重要性、営業クォータの設定方法などを学びます。 シラバスの詳細 1. Compensation Overview 営業チームの報酬について深く理解するためのセクションです。報酬計画の目標やマネージャーが報酬のレベルを決定する方法、間接的な金銭報酬の役割について学ぶことができます。 2. Methods of Compensation 営業チームの経費に関する部分です。経費管理の課題や、明確な経費精算ポリシーの重要性について議論します。 3. Managing Sales Expenses 経費コントロールの方法に焦点を当てたセクションで、営業担当者の移動費用や車両選択に関する選択肢についても学びます。 4. Sales Expense…