Sales Operations/Managementに関するコース「予測、予算、地域管理、評価および法的・倫理的課題」のレビュー
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation こんにちは、皆さん！今日はCourseraのコース「予測、予算、地域管理、評価および法的・倫理的課題」を詳しくレビューしたいと思います。このコースは、Sales Operations/Management Specializationシリーズの4つ目のパートで、管理職に求められる予測と予算策定の目的や方法を探ります。 ### コースの概要 このコースでは、まず市場の売上ポテンシャルを定義し、それに基づいて売上予測を策定する方法を学びます。具体的には、売上予測を行うための3つのアプローチを説明し、さらに市販の9種類の予測方法の長所と短所を考察します。また、地域管理についても触れ、販売地域を開発する理由やその方法を学びます。 その後、販売パフォーマンスの評価に関する内容に進み、パレートの法則（80/20ルール）を紹介し、売上量を分析する5つの方法を見ていきます。コスト分析やマーケティングコストの評価についても重要な課題を扱います。 最後に、販売マネージャーが直面する法的および倫理的な問題について詳しく学びます。ここでは、倫理と法律の違い、販売管理で直面する問題、倫理規範の重要性に関するディスカッションが行われます。 ### まとめ このコースは、実務的な知識を提供してくれる非常に貴重な内容です。売上予測や地域管理だけでなく、法的倫理的側面にも触れることで、ようやく全面的な視点での販売管理について理解を深めることができます。これからキャリアを積んでいく中で、非常に役に立つ内容になること間違いなしです。興味がある方は、ぜひ受講してみてください！ Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation