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Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-force-management こんにちは、皆さん！今日はCourseraで提供されている「Sales Force Management」というコースについてレビューしたいと思います。このコースは、Sales Operations/Managementの専門化の第2コースであり、営業チームの管理について学ぶ絶好の機会です。 このコースでは、雇用のデザインや採用プロセス、営業チームの育成におけるトレーニングの役割、そして営業担当者を動機づけて組織の成功に貢献させるための戦略について詳しく学ぶことができます。 コース概要 コースでは、週ごとにさまざまなテーマを扱います。特に、以下の点が印象的でした： 営業チームの選択、採用、動機づけ、評価: これはコースの基盤を成す部分で、仕事の分析や職務記述書の重要性について学びました。 営業チームの採用: 適切な営業プロフェッショナルを採用するための面接やテスト、リファレンスの活用について掘り下げました。 営業チームの育成におけるトレーニングの役割: 成功する営業チームを育てるためのトレーニングプログラムの設定や、新しいトレンドについても学びました。 営業チームの動機づけ: 営業担当者を動機づけるための理論や報酬システムの効果についての理解が深まりました。 営業チームの評価: 営業スタッフの評価における挑戦や評価プロセスのガイドラインについて知識を得ました。 それぞれのモジュールは非常に体系的で、実践的な内容が多く、すぐに現場で役立つ知識を得られます。特に営業マネージャーやリーダーを目指す方に強く推薦したいコースです。 まとめ この「Sales Force Management」コースは、営業チームの効果的な管理を学びたい方にとって非常に価値のあるものです。実際の業務に直結したスキルや知識を身につけられますので、興味のある方はぜひ受講を検討してみてはいかがでしょうか。 Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/sales-force-management