Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/channel-management
Dans le monde des affaires moderne, la stratégie de distribution est cruciale pour le succès des produits. C’est dans ce contexte que le cours Channel Management and Retailing sur Coursera se révèle essentiel pour quiconque souhaite maîtriser les dynamiques de la gestion des canaux de distribution.
Ce cours offre une vue d’ensemble sur les stratégies de distribution à long terme, en se concentrant sur les domaines clés tels que le profil de l’entreprise, la structure du portefeuille, le positionnement des prix, la politique de mise sur le marché, le marketing commercial et le commerce de détail, ainsi que la gestion du commerce de détail à l’échelle mondiale.
Syllabus du Cours :
- Planning et Gestion des Canaux de Distribution : Pourquoi Sont-Ils si Importants ?
À l’issue de ce module, vous connaîtrez les étapes pour concevoir et gérer un canal de distribution, ainsi que les principaux acteurs de ces canaux et leurs rôles.
- Les Canaux de Distribution et Leur Paysage Évolutif
Ce module vous permettra de distinguer les différents types de canaux de distribution, les conflits qui peuvent surgir entre eux, et les stratégies pour les résoudre. Vous comprendrez aussi la nature actuelle, la structure et l’avenir du marketing commercial.
- Stratégie de Vente au Détail et Mix Marketing
À la fin de ce module, vous serez en mesure d’identifier les types de détaillants, les stratégies de vente au détail et comment ces derniers maintiennent des avantages concurrentiels. Le rôle des 4 P’s du marketing dans ces stratégies sera également abordé.
- Vente au Détail Sans Frontières : Nouvelles Tendances en Vente au Détail
Vous découvrirez diverses opportunités de croissance pour les détaillants et déterminerez quelles stratégies d’entrée sont les meilleures selon les circonstances. L’importance d’une présence en ligne stratégique pour les détaillants et les tendances futures seront également discutées.
Pour conclure, ce cours ne se contente pas d’enseigner les concepts fondamentaux ; il prépare également les professionnels à s’adapter aux évolutions du marché et aux nouvelles tendances. Je recommande ce cours à tous ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances en gestion de canaux de distribution et en vente au détail, tant pour les débutants que pour les professionnels en quête de perfectionnement.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/channel-management