Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value
En el mundo de los negocios, uno de los aspectos más cruciales para el éxito es la estrategia de precios. El curso “Customer Value in Pricing Strategy” ofrecido en Coursera, desarrollado por la Darden School of Business, se centra en cómo comprender y aplicar el valor del cliente en la fijación de precios. A continuación, detallo mi experiencia con el curso y por qué creo que es una opción valiosa para profesionales y emprendedores.
Resumen del Curso
El enfoque tradicional de fijar precios basado en costos puede ayudar a cubrir gastos, pero a menudo deja ingresos potenciales sin explotar. Este curso se adentra en cómo puedes fijar precios de tus productos de manera que no solo aumente las ventas, sino que también maximice tu ingreso, entendiendo lo que tus clientes están dispuestos a pagar. Aprenderás a utilizar la psicología para crear mejores ofertas y planes de descuento.
Síntesis de Temas
- Comprendiendo el Valor del Cliente: La primera semana se enfoca en definir qué es el valor del cliente y su relevancia en la fijación de precios. A través de estudios de caso en economías en desarrollo, se explora cómo y por qué el precio basado en el valor puede ser efectivo.
- Implementando Precios Basados en el Valor: Aprenderás a utilizar herramientas como el “piano de precios” y la “escalera de precios” para ajustar tu estrategia según la demanda del consumidor.
- Midiendo Preferencias del Cliente: Mediante encuestas y análisis conjunto, entenderás cómo medir la disposición a pagar de los clientes, fundamental para una estrategia de precios efectiva.
- Considerando la Naturaleza Humana del Cliente: La última semana se centra en la psicología detrás de las decisiones de compra. Con ejemplos prácticos, comprenderás cómo enmarcar precios y crear ofertas más atractivas para tus clientes.
Recomendación Final
Este curso no solo es informativo, sino también práctico. Si bien es ideal para quienes están en el ámbito de negocios, cualquier persona interesada en aumentar sus habilidades de marketing y fijación de precios se beneficiará enormemente. Con herramientas y estrategias aplicables, el curso “Customer Value in Pricing Strategy” es una inversión imprescindible para cualquier profesional que desee maximizar su potencial en el mundo empresarial.
Enroll Course: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value